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1. Introduction

But : poser le cadre dès le départ. Tu ne viens pas vendre une batterie ou une tour.

Phrase à dire

Merci pour l’invitation. L’objectif aujourd’hui est simple : vous présenter ce que Flex-Grid peut apporter à LocaWatt pour développer une offre énergie temporaire bas carbone, concrète, louable et rentable.

À faire passer

Je ne suis pas fabricant.
Je ne suis pas un loueur concurrent.
Je vous aide à comprendre, vendre et exploiter ces nouveaux usages.

2. Positionnement Flex-Grid

But : te placer comme expert énergie temporaire, pas comme apporteur d’affaire flou.

Phrase à dire

LocaWatt connaît parfaitement la location. Flex-Grid apporte une expertise sur les nouveaux besoins énergie : dimensionnement, choix des solutions, argumentaire client, prise en main et retour d’expérience.

LocaWatt

Achète le matériel.
Loue le matériel.
Gère la relation client.
Exploite son parc.

Flex-Grid

Qualifie le besoin.
Aide au choix technique.
Prépare l’argumentaire.
Accompagne la prise en main.

3. Le vrai risque pour LocaWatt

But : montrer que tu comprends leur métier et leurs risques.

Phrase à dire

Le risque n’est pas seulement d’acheter un mauvais matériel. Le vrai risque, c’est d’acheter un bon matériel, mais de ne pas savoir où le louer, comment le vendre, à quel prix, ni comment accompagner le client.

Risque commercial

Matériel trop spécifique.
Peu de rotation.
Prix mal justifié.
Commercial pas à l’aise pour le vendre.

Risque terrain

Mauvais usage.
Autonomie mal comprise.
Client déçu.
Matériel décrédibilisé.

Limite à poser

Flex-Grid ne doit pas devenir le SAV gratuit du matériel. Le SAV constructeur reste constructeur. Flex-Grid peut faire du support projet niveau 1.

4. La valeur pour LocaWatt

But : parler business, pas technologie.

Phrase à dire

Ces solutions ne doivent pas être vues comme du matériel exotique. Elles doivent être positionnées sur des cas d’usage précis : chantier de nuit, site isolé, base vie, recharge temporaire, réduction carburant, bruit, RSE.

Arguments à dérouler

Différenciation face aux loueurs classiques.
Réponse aux demandes RSE des grands comptes.
Réduction carburant et bruit.
Nouvelle gamme premium à mieux valoriser.
Possibilité de commencer avec un cas concret : NGE / Agilis.

5. Ce que Flex-Grid peut faire concrètement

But : répondre à “valorisation de vos prestations”.

Avant location

Comprendre le besoin client.
Vérifier puissance / autonomie / durée.
Aider au choix matériel.
Préparer le discours commercial.

À réception du matériel

Venir voir les équipements.
Comprendre la prise en main.
Identifier les limites d’usage.
Créer une fiche simple pour l’agence.

Pendant la location

Support projet niveau 1.
Aide au diagnostic simple.
Interface avec fabricant si besoin.
Retour terrain.

Après location

Retour d’expérience.
Amélioration offre commerciale.
Identification nouveaux usages.
Structuration gamme agence.

Exemple à donner

Si vous achetez des tours Atlas Copco pour NGE et qu’elles arrivent à Riom, je peux venir les prendre en main avec vous, comprendre les points de vigilance, et aider vos équipes à être à l’aise pendant la location.

6. Modèle de collaboration

But : ne pas te faire enfermer dans “combien de commission ?”.

4 niveaux possibles

1. Apport d’opportunité : Flex-Grid identifie un dossier client.
2. Étude : Flex-Grid qualifie le besoin et préconise une solution.
3. Accompagnement : Flex-Grid suit la mise en place et la prise en main.
4. Développement d’offre : Flex-Grid aide LocaWatt à structurer une gamme bas carbone.

Phrase à dire

Je pense qu’il faut raisonner dossier par dossier au départ, puis formaliser un modèle si les premiers cas fonctionnent bien.

7. Questions sensibles — réponses prêtes

But : garder ton calme et répondre court.

“Comment Flex-Grid se rémunère ?”

Selon le dossier : apport d’affaire, étude, mise en service, formation, accompagnement projet ou forfait. L’idée est de rémunérer la valeur apportée, pas de complexifier votre modèle.

“Vous faites le SAV ?”

Non. Le SAV reste constructeur. Flex-Grid peut faire du support projet niveau 1 : bonne utilisation, diagnostic simple, compréhension du fonctionnement.

“Pourquoi ne pas aller directement chez le fabricant ?”

Le fabricant vend un produit. Flex-Grid aide à vendre un usage et à éviter les erreurs de dimensionnement ou de positionnement commercial.

“Est-ce que ça va vraiment se louer ?”

Oui, si le cas d’usage est bon : chantier contraint, bruit, carburant, absence réseau, RSE, grand compte, image environnementale.

“Quel premier dossier concret ?”

NGE / Agilis est le meilleur point d’entrée : besoin clair, matériel identifié, usage terrain, retour d’expérience rapide.

8. Conclusion

But : finir sur une proposition simple et actionnable.

Phrase finale

Je vous propose de partir d’un premier cas concret, par exemple NGE / Agilis, pour valider ensemble la méthode : besoin client, matériel adapté, modèle de location, rôle de chacun et retour d’expérience.

Objectif à obtenir en fin de réunion

Accord pour travailler sur un premier dossier test.
Clarification du rôle de chacun.
Validation que Flex-Grid peut être rémunéré pour son accompagnement.
Prochaine étape claire : dossier NGE ou autre dossier agence.